杠杆融资资金 对话SpaceX投资人张璐：AI光有场景不够，还要愿意付费
发布日期：2024-11-22 23:51 点击次数：89
“首先我认为对手今天的发挥非常棒，展现出了TOP50球员的水准，我一直在耐心等待自己的机会，在对手拿到赛点的时候依旧没有放弃，最终我很高兴赢下了这场比赛。”奥佩尔卡在赛后说道，“今天我看到有很多观众来看比赛，氛围非常棒，我知道现在包括张之臻在内的中国球员都表现很好杠杆融资资金，我可以预见今后中国网球会迎来更好的发展。”
“中国在AI方面有丰富的应用场景，但光有场景还不够，它还需要客户愿意为此买单，否则初创企业很难活下去。”
“硅谷大部分企业家、投资人还是有点理想主义在的，这种理想主义不是脱离现实的，而是很关注现实中的产业问题，并用创新技术来解决。他们解决的是一个巨大的产业问题，自然也会带来非常巨大的财务回报。”
近日，南方+记者对话硅谷知名科技投资人、Fusion Fund创始管理合伙人张璐。她管理着近4亿美元资本，投资了超过90多家北美的科技创新企业。在此次对话中，张璐谈及她的投资思考，以及美国投资环境对国内的启示。
关注医疗、AI基础设施和工业自动化
南方+：您最近在研究什么项目或者在看什么项目？
张璐：主要看的方向是人工智能在医疗领域的应用，以及人工智能基础设施和工业自动化，这是主要关注的三个大方向。
南方+：人工智能在医疗这个领域，现在已经进展到了什么样的阶段？
张璐：人工智能在医疗领域的应用其实不只是现在才火热起来，早在2016、2017年，我们就开始投人工智能+医疗的应用，现在进入到多点开花的阶段。
人工智能给医疗带来的最大机会，就是可以探索个性化医疗服务，从数字化诊断到数字化治疗，再到数字化生物学，这些数字化平台其实都是由人工智能驱动的，而人工智能通过这种数字化的分析，可以提供个性化的早期诊断和治疗。
比如，无论是针对癌症、心脑血管疾病或脑部疾病，都是非常明确的未来医疗发展方向。同时，医疗领域又是一个巨大的市场。美国医疗健康行业占GDP比重接近20%。
医疗领域又有海量的高质量数据，人工智能大有用武之地，可以建立各种各样的人工智能应用，因而人工智能在医疗领域发展的速度非常快。
南方+：新冠疫情对人工智能+医疗影响大吗？
张璐：疫情加速了美国医疗审批的效率，同时也推进了医疗健康产业的数字化。比如说保险行业，一个躺着赚钱的行业，以前大家觉得也不用做什么改变。但疫情期间无法见面了，就必须要用线上电话会议、远程签字等简单的数字化工具应用。数字化转型的根本是把产业数据收集起来，为人工智能提供高质量的“养分”。
南方+：美国比较在意数据的安全性和隐私性，AI+医疗会面临怎样的挑战？
张璐：这也是为什么我刚才提到，我们的第二个投资方向是AI基础设施，其中一个重要的方向是数据隐私和安全。我们在美国会投数据隐私、数据加密，还有网络安全的公司，它们赚钱能力都很好，因为这是客户的刚需，所有的大公司在应用人工智能之前，首先要保证有数据隐私的解决方案。除了英伟达这类公司股票涨得很厉害，Palo Alto Networks这些做网络安全和数据隐私的公司上涨速度也很快。
探索完应用场景之后，下一个问题就是怎么大规模铺开，这时候人工智能成本就是一个很重要的考量因素，就需要在人工智能基础设施层面上探索各种各样的技术创新，进而降低成本。
比如说，人工智能大模型，算力成本非常高、耗电量也很大；又如无人驾驶那么火，但如果你所有的计算都要在云端进行，再返还到车上，中间太高延迟是不能被接受的，所以边缘计算也很重要。
南方+ ：美国也提出制造业回流，大力发展实体经济。你们投资多吗？
张璐：我们关注的第三个领域就是工业自动化。美国经历疫情后，很多传统制造行业，还有物流供应链行业，实现了快速的数字化转型，很多工厂变成了无人工厂，加入了自动化设施，甚至不需要有人工在。
自动化就代表着生产线上有海量的传感器，汇集了丰富的数据，可以用人工智能进行各种各样的应用整合。所以现在在制造行业，例如化工、物流、供应链等行业的人工智能应用推进速度也非常快。我们在这个领域投资的公司，多是在2019年前后成立，到现在几乎每年都是三四倍的收入增长，而且期间都没有融资，他们不需要融资，收入增长速度就很快。
市场愿意为技术创新买单
南方+：之前有观点认为，中国有丰富的应用场景，所以被认为在数字经济领域有先发优势。现在美国也在补短板。
张璐：其实，应用场景是一方面，做To B的商业模式最重要的是有一个成熟的商业环境，客户愿意为技术买单，这点非常重要。
美国市场一大特点，在于他们是愿意为技术创新买单的，也愿意采用第三方的技术产品。从订单量来说，即便供应商团队只有五六个人，企业也能给几百万美元的订单，这是非常常见的。美国有一个更加成熟和更顺畅的销售商业模式。
不同的市场有不同的应用场景，但光有场景也不够，它还需要人愿意为此买单，给技术产品付款才可以；光有应用场景，最后发现不愿意付钱，初创企业还是很难做销售。
南方+：前段时间，媒体人秦朔在访问硅谷时注意到，美国在关系到人类命运的若干前沿科技领域的优势依然明显。相比之下，国内企业会比较关注眼前，比如市场份额等等。
张璐：我们投资医疗领域已经快10年了。在硅谷我很相信的一句话就是，改变世界的同时创造财富，但最重要的是改变世界。
我确实感觉到硅谷大部分企业家、投资人还是有点理想主义在的，这个理想主义并不是脱离现实的，而是很关注现实问题，并用创新技术来解决。他们解决的是一个巨大的产业问题，自然也会带来非常巨大的财务回报，也会产生巨大的商业价值。
硅谷也不是只关心未来世界发展方向，或者说人类命运共同体，它其实是一个结合有理想主义的部分，但也有非常明确的、现实的商业考量。
“改变世界的同时要创造财富，但最重要的是改变世界”，因为你还是要有一个非常大的目标和大的市场，才有机会把一个大的企业给做起来。医疗其实是一个非常好的领域，有好的应用方向和技术创新，可以获得巨大的财务回报。
南方+：比如说硅谷的这种营商环境，对我们有怎么样的启发，能够持续创激发创新？
张璐：硅谷最核心的还是生态，生态的核心是人。当地百分之四五十的居民都是第一代移民，天然吸引了优秀人才，而且是多样化背景的优秀人才；无论是科技发展的趋势，还是发展速度硅谷应该都是全世界最快，每周都有新的人工智能产品出来，这是硅谷创新的基础。
此外，文化也很重要，并不是说你有钱，你就是一个成功的人，更多是看你的产品、你的公司，是不是对产业产生巨大的影响，这才是你的影响力。
生态不只是有创业者，还要有非常好的科研机构，比如以斯坦福、NASA为代表的科研机构，不停输出非常优质的技术创新和产业机会，硅谷有非常成熟的商业体系，初创企业做的产品，有人去采购，愿意付费也很重要。
南方+ ：一些投资人为了风险最小化，会和创业团队“对赌”，上市不成变贷款了。
张璐：我们没见过什么“对赌”，过去这10来年，真没见过什么对赌，也没有见过创业团队要负连带责任。硅谷的法治环境比较健全，大家的利益都能得到保障，投资人和创业者之间信任值也高一点，不需要非常夸张的条款。
很多公司其实做起来之后，它的退出也不一定是上市，80%以上的公司是收并购退出。而收并购时候，如果你的技术、产品门槛比较高，IP保护做得比较好，也可以通过收购获得非常好的退出回报。
南方+记者 郜小平